본 캠프 5일차: 안녕 멋쟁이 토마토

 

마케팅 실무의 이해(실습)

 

<2-5 마케팅 직무 알아보기>

• 브랜드: 셀트리온스킨큐어
• 직무명: 마케터
• 주요 업무: 마케팅 전략 수립 및 캠페인 실행, 디지털 콘텐츠 기획 및 제작, 온오프라인 연계 프로모션 기획 및 운영, 인플루언서 및 크리에이터 협업 캠페인 운영, 제품 상세페이지 기획, 시장트렌드/소비자니즈/경쟁사 분석, 운영 관리 보고서 작성, 외부 파트너 및 광고 대행사 커뮤니케이션
• 필요 역량: 뷰티마케팅에 대한 경험, 트렌디한 감각과 기획력, 빠른 실행과 수정 능력
• 이 직무를 선택한 이유: 피부가 좋지 않은 입장으로서 스킨케어 브랜드 소비자에 대한 공감을 바탕으로 컨텐츠를 제작해보고 싶기 때문.
• 나의 강점과 일치하는 부분: 트렌디한 감각과 기획력
• 보완하고 싶은 역량: 경험이 없음. 빠른 실행과 수정 능력
• 디지털 마케터 트랙을 통해 배우고 싶은 점: CVR을 높이는 컨텐츠의 기본, 후킹용 카피, 기획서 쓰는법, AI로 원하는 컨텐츠 제작하기, 콘텐츠의 방향성과 순서/흐름, KPI 분석 및 인사이트 도출법, A/B 테스트, 상세페이지 만드는 법, SEO 장문 콘텐츠 작성법 등

• 비교 직무: 퍼포먼스 마케터
• 주요 차이점: 광고 예산 관리 및 효율 분석, 광고 매체 운영 경험, 데이터 분석
• 궁금한 이유: 실제 집행부터 분석까지 데이터 기반의 마케팅 역량을 갖추고 싶기 때문

<3-3 고객 분석과 상품 설계 용어>

 

[4P&4C 분석: CIM] *CIM은 제가 기획한 가상 브랜드입니다.

항목		Customer Value, Cost, Convenience, Communication
제품(Product)	인테리어와 어울리는 힙한 디자인의 배쓰밤과 숨겨진 귀여운 키링	목욕을 할 때마다 배쓰밤을 녹이는 쾌감과 어떤 키링이 기다리고 있을지에 대한 기대감을 경험할 수 있음
가격(Price)	목욕 후 키링까지 얻게되는 심리적 만족가 15,000원	단순히 15,000원이라는 돈 뿐만 아니라, 목욕의 기쁨을 높여주는 데 있어서의 가심비
유통(Place)	성수동 편집숍과 감성 온라인 셀렉숍(29cm 등) 입점	집 근처 편집숍에서 직접 보거나, 평소 쓰는 앱에서 '원클릭 결제'로 쉽게 살 수 있음
촉진(Promotion)	인플루언서 협찬, 바이럴 마케팅, 2+1 행사 진행	은경씨가 "배쓰밤이랑 키링 너무 예뻐요."라고 올리면, 브랜드가 "은경님! 저희 브랜드 배쓰밤을 사용해주셔서 감사해요. 앞으로 나오게 될 새 라인 기대해주세요 :)"라고 댓글을 담

 

[브랜드 전략 기획 기초: CIM]

 

1. SWOT 분석

- S(Strength): 100% 비건, 오브제와 같은 디자인, 목욕 후 남는 키링

- W(Weakness): 식물성 재료, 키링으로 원가가 싸지 않아 누군가에게는 부담스러운 가격으로 다가올 수 있음. 

- O(Opportunity): 소품이나 가챠를 좋아하는 요즘 2030 세대들 덕분에 배쓰밤 녹이기가 일종의 놀이가 될 수 있음.

- T(Threat): 올리브영 PB 브랜드의 가성비 전략

 

2. 페르소나 설정

- 이름/나이/직업: 26살 여성 패션 디자이너 은별

- 라이프스타일: 주말만 되면 성수동에 자주 출몰하여, 팝업스토어, 소품샵, 빈티지샵 탐방은 필수. 가챠를 너무 좋아해서 친구들과 카페에서 뽑은 가챠들을 가지고 이야기를 하는 것을 좋아한다.

- 고민(Pain Point): 최근 인테리어를 꾸밀 예쁜 소품이 마땅히 보이지 않는 상황 

- 니즈/추구 가치: #힙한것 #귀여운것 #예쁜것

- 브랜드 선택 요인: 그 자체로도 오브제가 되는데 녹였을 때 소품이 나오는 배쓰밤이 다채로운 경험을 선사하기 때문.

 

3. USP 도출

: CIM의 Unique Selling Point는 배쓰밤이 그 자체로도 오브제로서의 역할을 하는데, 녹이면 키링으로 남아 귀여운 소품이 된다는 점이다.

 

광고 리라이팅 매거진

 

이번에 진행한 광고 리라이팅 매거진에서 난 참존 마스크 옥외 광고의 카피를 바꾸었다.

 

개인적으로 레벨이 다르다는 말로는 고객을 설득하기에는 역부족이라는 생각을 했고, 대신 참존마스크의 USP를 강조하는 방향에 대해서 생각해보았다. 조사 결과, 참존 마스크는 얼굴 라인이 예뻐보이게 디자인되었다는 소구점이 있었고, 이를 타사 브랜드와의 차별점이라고 인식했다. 따라서 '레벨이 다른'에서 '무결점 페이스라인 V핏'으로 카피를 변경하였다.

 

오늘 발표회가 끝나고 혜령 튜터님께서는 핵심 소구점을 건들인 게 좋았다고 칭찬을 해주셨다. 그러나 페이스라인이라는 말이 업계 용어라 고객의 입장에서 한번더 생각해보았으면 좋겠다고 하셨다. 이를 바탕으로 새롭게 수정한다면 "깔끔, 말끔, 갸름"이라는 카피를 쓸 것 같다.

 

그리고 첫 본캠프 팀플에 대해 회고하자면, 우선 몸풀기인만큼 그닥 힘주진 않고 했던 팀플이었는데 생각보다 평가가 좋아서 놀랬던 것 같다. 그리고 팀원 간 호흡이나 성향이 잘 맞는 편이어서 일의 진행이 전반적으로 매끄럽다고 느꼈다. 다른 팀의 결과물을 보았을 때에는 우리 팀이 너무 힘을 뺏나 싶었지만, 프로젝트의 목적을 잘 파악하고 수행했다는 점에 있어서 팀원들에게 그리고 스스로에게 칭찬해주고 싶다. 그러나 다른 팀들에 비해 매거진만의 톤앤 매너을 갖추지 못했고, 마케팅 용어를 적극적으로 사용하지 않았다는 한계는 있었다.

 

마지막으로 첫 팀플을 진행하면서 많이 느꼈던 점은 아직까지 나는 자신감 부족 상태라는 것이다. 목소리를 내야 할 타이밍에 위축되서 그러지 못했던 적이 여러번 있었고 내 의견을 또박또박 논리적으로 전달하는지에 대해 확신이 없었다. 그래서 말을 잘 하시는 분들을 보면서 많이 부러웠다. 앞으로는 나도 생각하는 힘을 기르고, 계속 내뱉어보면서 나의 약점을 다듬어가야되겠다.

 

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온보딩 주차 함께해주신 동현, 서현, 혜원, 상협, 연지 정말 감사드렸습니다! 짧은 시간이었지만 우리 성장했으려나요? 저는 그랬다고 장담합니다. 앞으로 내배캠 잘 수료하셔서 취뽀하시길 기원하며. 늘 응원하고 있겠습니다🤟